渠道对电商网站仍然重要,自营或代理

2017-03-21 十年 电商创业
电商创业

电子商务的渠道问题,相信大家也有自己的理解,但在价值全在渠道上,看你怎么利用,不国的渠道商,需要得到的价值体现也不相同,如果你是一个品牌商,你的电商策略可能看重品牌推广和分销体系。

1、生产商

生产商的核心竞争力是产品生产力和设计力,在选择渠道的时候,应该尽量降低渠道的管理和运营难度,如果现金流充足的情况下,采用电商策略B2C分销为主,淘宝分销为辅的渠道组合。

2、经销商

经销商的核心是手里有一些品牌的授权,这些品牌在线下的表现大多不错,也有比较好的品牌背书和消费者基础。但是经销商遇到最大的问题是品牌商对于授权和价格的管控,所以经销商分销策略取决于品牌商的分销电商策略。

3、品牌商

品牌商在电商分销渠道的建设上最具有主动权,当然风险也最大,因此需要全盘来思考分销渠道商问题,也有一个合理的分销系统。

品牌商把握制高点,所以以大型B2C分销、淘宝旗舰店、团购网站、独立官方网站的组合方式呈现,其他的渠道可以让其原有经销商来操作,品牌商自身需要控制的是每一种分销渠道的制高点,树典型,立标杆,展形象。